3NOTとは何か？『読まない・信じない・行動しない』を突破せよ

セールスコピーライティングや、ウェブマーケティングを学んでいると出てくる『読まない・信じない・行動しない』という言葉をよく聞きます。

このことを３NOTとか、3つのNOTといいます。

『読まない・信じない・行動しない』の3NOTは、コピーライティングを学ぶにあたって必ず知っておくべきことです。

今回はこの3NOTについて説明していきたいと思います。

『読まない』とは

まずは最初に出てくる『読まない』。

これはまず「あなたの書いた文は読まれないですよ」ってことです。

えっ！？って思いませんか？

そうです。

残念ながら、あなたの書いた文は読まれません。

次が大事なのですが、そのため、読まれるためにコピー・文章を工夫しなければいけないのです。

なかなか反応が取れないのであれば、まずは読まれていないことを考えてみてください。

そのうえで、どうしたら読まれるかと考えていきましょう。

『信じない』とは

やっと読まれる段階になったと思っても、次は信じてもらえません。

あなたの書いたことをなかなか信じてもらえないのです。

これはとて残念なことかも知れませんが、それを最初に意識しておいたほうがいいでしょう。

どうしたら信じてもらえるか考えて文章を書いていきましょう。

『行動しない』とは

最後の段階です。

文章を読んでもらい、信じてもらえるようになったとしても、その文章を読んで商品を購入するなどの行動をなかなかしてもらないのです。

ここでは、最後の段階でどうやったら行動してもらえうのかと考えて試行錯誤してく必要があります。

しかし、ここをクリアすることができれば、お客はあなたの書いている文章を理解し、行動してもらえるようになるのです。

『読まない』を突破するには

それでは、最初の『読まない』を突破するにはどのようにすればいいでしょうか？

そのためにはいろいろな要素を知って、その要素をキャッチコピーに入れておけばいいのです。

その要素とは『具体性　ベネフィット　興味性　反社会性』の4つです。

この4つを上手く入れることをすれば、読まれるキャッチコピーを作ることができます。

具体性

具体性とは、具体的であるということです。

例えば「サッカーがうまくなる方法」ではなく、「サッカーでハットトリックをする方法」など、具体的にするのです。

ベネフィット

ベネフィットとは、利益や価値のことです。

これを伝えていくことで、より読まれやすくなります。

ここで大事なのは、ただのベネフィットではなく、ベネフィットのベネフィットを伝えるということです。

どういうことかというと、例えば「ダイエットをして痩せる」というのは、ベネフィットです。

しかし、ベネフィットのベネフィットというのは、「ダイエットをしてモテる」ということです。

つまり、痩せてどうしたいのかということが本当のベネフィットなのです。

これを知っておくと、よりよいコピーが書けます。

興味性

興味性とは、その名の通り興味深い要素を取り入れることです。

ユーモアを取り入れたり、ニュースで話題になっておることを取り入れたりすることで、興味性の高いコピーを作ることができます。

例えば「美人と付き合う方法」ではなく「34歳ブサイク童貞が志田未来似の女性と付き合った方法」といったようにすると反応が取れます。

反社会性

反社会性とは、常識から外れたようなことを取り入れることです。

反社会性をうまく取り入れているのが週刊誌の見出しです。

あまり人には話しづらい内容ですが、つい気になっちゃうのが週刊誌の見出しです。

ただし、モラルを考えないとクレームや炎上になってしまうますので使い方には注意が必要です。

『信じない』を突破するには

やっと読まれるようになっても、信じてもらえなければ意味がありません。

信じてもらえるにはどうすればいいでしょうか？

それは、お客の声や権威の声を入れることです。

よく、テレビショッピングではお客さんが商品を使ってみた感想が放送されているでしょう。

このように、正直に話した声があると信じてもらいやすいのです。

お客の声はできれば、写真付きで本名、そして直筆であればより信頼性が高まります。

そして、権威の声です。

人は権威には弱いです。

有名人や大学の教授など、商品によってことなりまずが、その商品、ジャンルにおける権威の方がおすすめすると、信じてもらえるようになります。

『行動しない』を突破するには

そして、最後の行動です。

行動してもらえるようにするには、限定数量にしたり、時間制限にすることで行動してもらえやすくなります。

いつでも同じ値段で買うことができるのであれば、またあとで買えばいいかと思ってしまうでしょう。

しかし、1時間限定や、100個限定などにすることで、人は行動するようになります。

おわりに

以上、3NOTと3NOTを突破する方法について伝えました。

よりこのことを学びたいのであれば、ショップジャパンなどのテレビショッピングを見てみることをおすすめします。

ショップジャパンの番組は非常に良くできていて、3NOTをちゃんとクリアできるように作られています。

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